Социална тревожност и търговският представител: Епизод в зоната на здрача

Изглежда абсурдно някой със Социално тревожно разстройство (SAD) да приключи в кариерата на продажбите, нали? Това е много подобно на оксиморонния термин „виртуална реалност“ по това, че се сблъскват два противоположни свята. Това е не само възможно, но може и да е по-често срещано, отколкото си мислим. Страхотворните срещи, обедите и студените разговори не са нещо, което страдащите просто предпочитат да не правят, а нещо, което смятат, че понякога не могат да направят. В тази статия ще обсъдя моя личен опит в тази област и ще споделя някои прости стратегии, от които съм се възползвал.

Както при повечето психологически проблеми, така и в детството ми започнах с по-големия ми брат, който ме измъчваше безмилостно за италианския ми нос. Колкото повече го правеше, толкова по-дълго усещах как носът ми расте. Възможно е също да съм имал гигантска краставица на мястото на носа, когато свърши с мен. В резултат на тази безмилостна атака през учебните ми години можехте да ме намерите в самия заден ъгъл в класната стая, парализиран от страх, че някой ще стане свидетел на профил. Всъщност се скрих от това с умелото използване на ръката си, подпираща главата си в слепоочието. Страхът ми беше толкова прекомерен и стимизиращ, че не само се отрази върху способността ми да се концентрирам, но бих имал панически атаки. Тези пристъпи ще започнат със студена пот и напредък към треперене на тялото и болка в стомаха и започнаха да пречат на всички аспекти от живота ми. Звучи ли ви познато? Тези симптоми продължиха и в моята зряла възраст – това е до началото на първата ми работа по продажбите.

Това беше четиридесет и първата ми година на тази планета, когато промяната на събитията ми дойде под формата на развод и загуба на дългосрочна кариера. След като обмислях различни опции в този мъглив начин на мислене и против по-добрата ми преценка, взех това, което смятах, че ще бъде междинна работа в продажбите и беше студено призоваване в телемаркетингова среда да се зареди. Това е вярно; Бях изправен пред тревогите си главата! Спестявайки ви всички препятствия, които се получиха, аз всъщност се справих много добре и всъщност разбих рекорда на продажбите на компанията! Големият аха момент дойде, когато научих, че ако мога просто да накарам хората да говорят за своите страсти, тревожността ми бързо се разсее и останалото беше лесно! Беше просто да знам какво и кога да говоря и да усъвършенствам уменията си за слушане. Изграждането на рапорт стана моята цел №1 (и тайното ми оръжие) не само за страхотни резултати от продажбите, но и за самоконтрол.

Преглеждайки страховете и несигурността си преди тази работа, аз започнах да осъзнавам, че предчувствената ментална роля, играна в съчетание с мислите ми за отхвърляне, са там, където тревогите наистина живеят като щерка под моста. Те никога не се основават на истината и реалността. Ще го кажа отново: Те никога не се основават на истината и реалността. Казвах „рядко“ основано в действителност, но продължих да осъзнавам, че това наистина не е никога. Помислете за страховете си. Колко често наистина са се трансформирали? Ако се подхлъзна и заеквам, заеквам или може би капем храна върху себе си на обяд, дали това наистина ще има отрицателно въздействие върху начина, по който се възприемам? Би ли повлияло това на моята преценка на другите, ако заекваха, залитаха или капеха храна върху себе си? Малко вероятно казвам. Ако е така, това наистина ще се основава на техните собствени несигурности. Дори при тези осъзнавания все още възниква съмнение и ми стана ясно, че ще са необходими други инструменти.

Ето няколко неща, които правя, за да подпомогна процеса. Когато имам насрочена среща, ям нещо точно преди, тъй като намирам, че успокоява нервите ми. Двойното вълнение от глад и нервност само насърчава сухота в устата, треперене на ръцете и потни длани, и това разсейва фокуса ми върху задачата, която се работи. Ако храната се сервира във функцията, аз избирам лесни за консумация сортове, които елиминират евентуални злополуки, така че предайте чили бургери! Също така ми беше полезно да се запозная с околностите преди срещата, като пристигнах по-рано, особено ако се представям. Друг инструмент в арсенала ми е да отделя десет минути за медитация в частна обстановка, като избягам на фантастичен пустинен остров и слушам вятъра в палмите.

Не на последно място, но не на последно място, разбирайте добре вашия продукт или проект, както и вашите конкуренти. Голяма тревожност би могла да затрудни моята способност да затворя продажба, когато се сблъскам с ужасяващото чувство на неспособност да преодолея възражение, свързано с продукта на моя конкурент. С две думи: Не бъдете подготвени, бъдете готови напълно. Това е толкова просто като всеки тест за правопис в начален клас – всички помним тези, нали? Оценката, присъдена на всеки даден тест, е пряко свързана с количеството на нашата подготвеност. По същия начин са нивата на тревожност преди и по време на изпитите ни. Просто знайте, че тревогите ви не са това, което сте. Те са това, което правиш – или не правиш. Моят красиво изваян италиански нос ще потвърди това.

Source by Richard L Tattoli

ВАЖНО 👩‍⚕️ Опитах всички, всички рецепти от народната медицина, от разтриване с чесън, вани за крака и гимнастика до компрес с урина. Не мога да кажа, че нещо ми помогна особено.  Решението дойде неочаквано ...

---